Psychológia a psychoterapia

Vediem svoju myseľ, a preto výsledky!
Hlbšie pochopenie toho, ako si ľudia myslia,

Ak viete, že proces komunikácie, môžete reagovať lepší štýl konzistencie za účelom dosiahnutia vzájomne prospešného výsledku.
Pokiaľ si pamätám, povedal som v prvej kapitole, že absolútna gibkostrealizuetsya kedy začnete reagovať na vzory iprotsessy správanie, nie na obsah situácie, a ja soslalsyana rôznych typov stretnutí, ktorých sa zručnosti potrebné obscheniya.Eta kapitola vás vedú ďalej na túto tému cesta, zobrazujúci spôsoby, v ktorom môžete reagovať na myshleniyadrugogo ľudské procesy a šablóny, a nie na obsah toho, čo hovorí. Obsah Neto do nevadí, ale užitočný reagirovatna proces skôr ako obsah. Ak viete, že proces komunikácie, môžete lepšie reagovať vo vhodnom štýle dostichvzaimovygodnogo výsledok.
Na makroúrovni, váš kolega môže hovoriť na schôdzi: "Všimol som si, že predávať modré widgety opäť klesla." V tomto prípade, aj keby len ste zodpovední za modrú Gizmo môžete neskolkimisposobami sme reagovať na tento komentár. Dalo by sa vziať oboronitelnuyupozitsiyu a povie: "To sa dalo očakávať, keď suschestvuyuschihtendentsiyah trh". V tomto prípade stačí reagovať na obsah len preto, aby sa brániť. Môžete odpovedať detailsadd povedať: "Áno., Tržby z troch percent menej zaplanirovannogov rozpočtu, a šesť percent nižšie tržby zatot rovnaké obdobie v minulom roku" V tomto prípade môžete tiež reagovať na obsah poznámky.
Politika - majstri v procese obsahu diskusie nezavisimoot.
Najlepšou odpoveďou môže byť definovať proces pred davatinformatsiyu. Napríklad: "Možno, ale ja by som mala záujem vedieť, ako to súvisí s témou prejednávaného, ​​a ak to pomôže v tejto fáze je oveľa objasniť problémy, kvôli ktorým sme sa zhromaždili" .Takové si ponuku odozvy, ktorý žiadal, aby hodnotiť ich sobstvennyyprotsess myslenia a odôvodňovať prospešnosť vyhlásenie , Tento príklad tolkoodin rozdiely medzi obsahom a procesu v makro urovne.Politiki majstra v procese diskusie, bez ohľadu na to otsoderzhaniya.
Vo vás Ôsma kapitola predstaví jazykových techník, ktoré používajú najlepšie politiku, keď pracujú s protsessom.V Táto kapitola skúma hlbšie procesov na mikroúrovni chelovecheskogoobscheniya, ktoré vám dáva možnosť vybudovať väčšiu flexibilitu ich myslenia a správania.
Zamestnanci zodpovedajú dôvera dôverovať len vtedy, keď majú pocit, že manažéri rozumieť im a ich problémy.
Komunikovať v organizácii zvýšiť produktivitu, to dolzhnoproiskhodit na úrovni dôvery a porozumenia. Dôvera - to osnovnayapredposylka pre vytváranie kultúry posilnenie a personál otvechayutdoveriem dôverovať iba vtedy, ak sa domnievajú, že manažéri ponimayutih a ich problémy. Bez porozumenia a dôvery, ľudia sú veľmi skeptichnoi podozrivé zmeny. Pochopenie toho, ako ľudia obschayutsyana micro-level, môžeme lepšie vyberať svoje šablóny obscheniyak iné vzory, a tým budovať hlboké rapport, porozumenie a dôveru.
Rapport - to je jeden z hlavných predpokladov pre produktívne obscheniya.On založený na princípe, dobre známy všetkým úspešných obchodníkov - "lyudyamnravyatsya tých, ktorí sú ako oni" Veľmi zriedka sa človek kupuje výrobok, nápad alebo pripomienku o tom, kto sa na ne trochu nie nravitsya.V Táto kapitola obsahuje veľa vzorcov komunikácie mikroúrovni, kotoryepotrebuyutsya budete stavať hlboký vzťah s kýmkoľvek.

Skladajúci sa z troch častí komunikačného signálu

Hlboké pochopenie toho, ako si ľudia myslia, že dáva ako spetsialistupo dialógu, niektoré zjavné výhody. Schopnosť zamechatshablony myslenie vám pomôže vytvoriť vzťah hlbšie úrovne porozumenia, dôvere a priateľstvo, zatiaľ čo ovplyvnenie NATO tak ako je vnímaná vaše nápady a návrhy. Micro-shablonamvy môžete dozvedieť oveľa väčšiu časť celého správu odovzdať, než iba slovami.
Slovo = 7%
Tón hlasu = 38%
Fyziológia = 55%
Štúdie ukázali, že keď budeme komunikovať iba 7 protsentovnashego vyslaná správa obsiahnutá v slovách. 38 protsentovsoderzhitsya v tóne hlasu a 55 percent obsiahnuté v reči tela, ktorá je neurologická odkaz. Ľudská komunikácia interpretiruetsyas to sa skladá z troch častí signálu, a to podsoznanievosprinimaet neverbálne časť správy, aj keď vaše soznanieee prejde. Poviete Ak k zamestnancom: "spokoynootnoshus Aj k tomu, že realizácia tohto projektu vás trimesyatsa berie", ale viete, že sú potrebné na dokončenie to skôr, vaše telo a tón hlasu dá väčšinu správ. V etomsluchae nie je zhodná so slovami, ktorá hovoríte, a zamestnanec nevedome prijímajú 93 percent vašich príspevkov, ktoré hovoria "V skutočnosti nemám stať pre tento postoj."
Schopnosť všímať neverbálnej prvky komunikácia iných ľudí, je prvým krokom k pochopeniu ich myšlienkové procesy.
Zamestnanec môže zostať na rozpakoch, pretože vaše nekongruentnosti.Sposobnost upozornenie neverbálnej prvky komunikácia iných ľudí, je prvým krokom k pochopeniu ich myšlienkové procesy. Pružná reakcia z týchto prvkov - druhý krok. V tejto kapitole sa dozviete o neyrologicheskihkanalah komunikácie, pred pokračovaním na jazykovú kanalamv ôsmej kapitole.

Systém oznamovania informácií

vnútorne zastupujeme informácie prostredníctvom obrazov, zvukov, pocity, vône a chute. Radi by sme byť schopní prezentovať svoje, že sme vnímaní prostredníctvom piatich zmyslov od vonkajšieho priestoru (pozri obrázok 2.2 v druhej kapitole). Náš pocit je naša priemainformatsii kanály. Pri pohľade z okna vidím stromy padať lístie a počuť štekanie psa v diaľke. Aj keď moje myšlienky perehodyatot vôňa večera, pečenie v rúre, k pocitu hladu v žalúdku, paštrnák chuť v ústach dokončí pocit mať prísť na jeseň, a hovorím si, že tohtoročné leto už uplynulo.
Brain rovnakým spôsobom buduje skutočné a imaginárne skúsenosti, prostredníctvom rovnakých chemických reakcií.
Sledoval si priebeh mojej zmyslové skúsenosti? ste videli, ako derevevpadayut lístie? Mal by ste chuť petržlen? Či už sme vosprinimalis cudzie územie, zastupujeme interne pomoschyusochetaniya so všetkými zmyslami. Tento multi-channel touch vhodnoysignal ovplyvňuje náš spôsob myslenia. Už sa niekedy stalo, že vás, že ste prosypalisutrom po živom sne, ktorý sa zdal skutočný? Mnoho lyudyamsnyatsya tak živé sny, že je ťažké rozlíšiť, čo bolo realnoi ktorý bol súčasťou sna. To je spôsobené tým, že mozog a tým riadiace jeden spôsob, ako vytvoriť skutočný a predstavil skúsenosti s pomoschyuodnih rovnakých chemických reakcií. Yavlyaetsyato našej realite, ktoré zastupujeme vo svojej mysli vnímanie okolitého sveta.
Náš percepčné systém ovplyvňujú naše správanie, a postupom času sme sa objavia preferenciách pre ich použitie. V západnej systéme vykazovania mireosnovnye - vizuálne, kinestetický audialnayai. Čuchové a chuťové systémy často ispolzuyutsyakak prepínače pre iné systémy. Vôňa obede, ktorý sa týka vklyuchaetoschuschenie hlad. Ukazuje sa, že vôňa vo východnom svete a vkuschasche než na západe, sa používajú ako hlavný systém, hoci mnogimzapadnym ľudí to môže byť ťažké pochopiť.

Preferovaný systém podávania správ

Ľudia si myslia, vo všetkých troch hlavných systému podávania správ, a väčšina ľudí dáva prednosť jeden z nich čo najviac. Predpochitaemoyyavlyaetsya najpokročilejší systém, v ktorom si môžete urobiť samyetonkie rozdiely.
Ukazuje sa, že odborníci, ktorí s ľahkosťou a sovershenstvomdemonstriruyut svoje zručnosti, môžu urobiť veľa v pohode otlichiyv systémov príslušné hlásenie. Napríklad tanečníci sú dobre vyvinutý zmysel tejto pomoci napravlyatdvizheniya. Umelec je dobre rozvinutý systém vizuálnej a umuzykantov silný sluchový systém.
Vo všetkých profesiách existujú ľudia s rôznymi kombináciami týchto sistem.Audialnym ľudí "ako je zvuk" nápad, vizuálne ľudí "vidí príležitosti", zatiaľ čo kinestetický môže byť "hrejivý pocit" k myšlienke. Skutočnosť, že niektoré systémy sa používajú menej často dáva prednosť, často vysvetľuje, prečo sa človek ťažko opredelennymiumeniyami zvládnuť. Tí, ktorí majú nedostatočne rozvinutú sluchový systém nie je ľahké naučiť sa hrať na klavír ako pre tých, ktorí majú audialnayasistema prednosť.

Vedúci systém podávania správ

Keď je hnací systém doručený výhodného systému pamäte vedomia vahtuprinimaet, ktorá reprodukuje tonkieotlichitelnye príznaky skúsenosti.
Mnoho ľudí má tzv vedúci systém, teda systém používaný pre prístup k minulé skúsenosti z pamäte. Keď veduschayasistema priniesol spomienky na pamäti, hodinky dostane predpochitaemayasistema ktorý reprodukuje jemné črty opyta.Naprimer keby som ťa opýtať, aký bol váš nedávnou schôdzku, môžete najprv volať obraz ľudí na stretnutie a potomnastroitsya na diskusiu. V tomto príklade je vizuálny sistemabyla vedúce k výhodného sluchového systému.
U niektorých ľudí, vedúci systém - kinesthetic. Ona vyzyvaetoschuscheniya uložený v pamäti, takže môžete vosproizvestizritelnye obrazy alebo zvuky zo skúseností. Niektoré vyzyvayutvospominanie vedúci vizuálny systém, a odovzdať ju kinesteticheskoysisteme reprodukovať jemné rysy oschuscheniyv túto skúsenosť. Na kuchár je dobre vyvinutý zmysel pre chuť obonyaniyai s ktorou vidí jemné rozdiely v prigotovlyaemyhblyudah.
Je užitočné si všimnúť rozdiely v myslení ľudí, a aby bolo možné opredelyatih k určitému správaniu signálov. Cieľom nie je klassifitsirovatlyudey ako sluchové, vizuálne, a to nie je kinesteticheskih- osobennopolezno - ide o to, aby si všimnúť, ako človek myslí na dannyymoment čase. K tomu, máme viac než dosť signálov, ktoré môžu byť získané z založené na vnímanie reči, z dvizheniyglaz, signalizuje typ dýchania, gest a osobennosteygolosa.

vizuálny systém

35 percent ľudí, ktorí dávajú prednosť vizuálny predstavleniyainformatsii systém.
Ľudia s dobre vyvinutou vizuálny systém, že v obrazoch. Viery pamäte väčšie vizuálne detail ako vnemy a zvuky, a sú ochotní hovoriť, vyzeral ako ľudí a veci, čo hovoria a čo to cítil podobne. Vizuálne otlichitelnyepriznaki nich bohatší a podrobnejšie ako sluchové a kinesteticheskihlyudey. Skúsenosti získané v praxi NLP školenia, výstavy chtookolo 35 percent ľudí, ktorí dávajú prednosť vizuálny predstavleniyainformatsii systém.
vizuálny jazyk
Slová, ktoré ľudia používajú, dať jasné indície o predpochitaemoysisteme prezentáciu. Napríklad človek s dobrou razvitoyvizualnoy systému možno povedať, "Kiež by som mohol jasnejšie predstavlyatsebe tohto projektu. Celkový obraz je príliš vágny, a ja trudnoprinyat rozhodnutia. "Tie sú založené na vnímanie slov nazyvayutsyaterminom" predikáty ". V každodennom konaní žargóne estopredelennye založené na vnímanie slov alebo predikáty, ktoré načítavajú preferovaný systém osoby, napríklad: "tochkazreniya tohto problému," alebo "aby zvážila návrh." Tu sú neskolkoprimerov vizuálne predikáty, ktoré môžu často ispolzovatvizualno orientovaných ľudí:
"Budúcnosť je príliš povrchné."
"To je jeden z uhlov pohľadu."
"Teraz budem popisovať situáciu."
"Je to skvelý nápad."
"Tu som si všimol jeden aspekt."
"Je úplne jasné."
"Môžeme sa stretnúť tvárou v tvár."
"Zamerajme sa na tieto otázky."
"Tento pesimistický názor."
"Je to príjemná podívaná."
"Chápem, čo máte na mysli."
"Budem vám odhalí svoj plán."
"Vyzerá to sľubne."
"Dovoľte mi, aby som to jasné."
"Bez tieňa pochybnosti."
"Bol starostlivo zvážený Táto vlastnosť."
Vizuálne pohyby očí
Pozoruje oči ľudí v rozhovore, všimnete si raznoobraznyedvizheniya - hore, dole, horizontálne, pevná vzglyadpryamo dopredu a mnoho ďalších kombinácií. Štúdie ukázali, že tieto pohyby očí zodpovedajú spôsobu, akým sa človek spracováva informácie izvlekaeti. Existuje priama súvislosť neurologické mezhdudvizheniyami oči a rôzne časti mozgu použité dlyaraznyh typy myslenia. Keď človek premýšľa vizuálne, to Glasau smeruje nahor, alebo sa zamerať na ľubovoľný bod v prostranstvepryamo pred ním. Pravákov vzhliadať a doľava, keď vspominayutproshly skúsenosti a up-vpravo, keď sa prvýkrát budovať obraz.
obrázok 7.1
Očné signály prístup - vizuálny systém podávania správ

up doprava
vizuálny návrh
up doprava
vizuálne spomienky

Vo väčšine ľavákov priestorové usporiadanie vpravo / vlevozerkalno nasadená. Ak je obraz konštruované alebo odstrániť z pamäte, je niekedy umiestnený v blízkosti stredu zorného poľa pre dalneysheyobrabotki. To je pohľad priamo pred seba. Vyskúšajte to sami - niečo zadaytekomu nasledujúce otázky, pozoroval jeho pohyby očí. Nablyudaytevnimatelno Tieto pohyby môžu byť veľmi rýchlo a rýchlo.
1. Predstavte si, ako to vyzerá, zelené opice, ktorá edetna naspäť modrý slon na sebe ružové tutu.
Môžete očakávať, že hore a doľava extrahovať obrázky realnyhzhivotnyh, a potom ísť hore a doprava stavať neobychnogoobraza dohromady.
2. Aký bol vzorom tapety na stene svojej izby ako dieťa?
To by malo dôjsť k pohybu nahor a doľava.
3. Čo si robil v tej dobe počas dňa pred piatimi rokmi?
To by malo viesť k ďalšiemu pohybovať hore a doľava.
Čo ste zistili? Nebojte sa, ak sa ukázalo veľa dopolnitelnyhdvizheny naprieč a dole, oni sa odvolávajú na iné typy myslenia, ktoré som skoro rozprávať. Keď viete, že oznachayutvse týchto očných pohybov, budete môcť prečítať. Ak chcete razvitsvoyu vizuálny systém, použitie týchto očných pohybov v pomoschsvoemu myslenia.
Vizuálne dýchanie, gestá a hlasové funkcie
Vizuálne orientovaných ľudí často nahoditsyav respiračné strede hornej časti hrudníka. Dýchacie rýchle a plytké než uaudialnyh a kinestetikov. Mnoho z techník NLP sú založené na vizualnoysisteme, pretože väčšina ľudí, tento systém je najviac effektivnayavsego vytvoriť osobné zmenou. Niektorí ľudia mozhetbyt ťažko reprezentovať obraz vo vašej mysli. Ak zistíte, že patríte do tejto kategórie ľudí s nedostatočnou razvitoyvizualnoy systému, používanie charakteristických rysov, svyazannyhs vizuálne myslenie vám pomôže pri budovaní ďalšej bogatyhzritelnyh snímok.
Keď si ľudia myslia vizuálne, že gestikulovať napravleniyuvverh na hlave a rukách. Pozrite sa na fotky alebo portretylyubogo známy nadšenec-rojko, a zistíte, že vbolshinstve z nich, poukazuje hore gesto. Napríklad, keď si spomeniem obraz Martin Luther King, vidím ju podnyatymivverh rukou gesto, ako keby mu pomáha obnoviť svoj "sen".
Vizuálne gestá môže byť zdôraznené, pohyby rúk, golovoyi telo, alebo niečo trochu viac low-key - napríklad, prsty, napravlennyevverh. Vizuálne myslenie je tiež definovaná osobennostigolosa. Keď sa človek hovorí v celoobrazovkovom režime, často govoritbystro držať krok so všetkými obrázkami, ktoré sozdayutsyav myseľ a výšku hlasu, než v sluchovom a kinesteticheskomvidah myslenia.

sluchový systém

Sluchový systém Skúsenosti získané v praxi NLP školenia, ukazuje, že asi 20 percent ľudí, ktorí preferujú sluchový systém.
Ľudia s prednostným sluchového ústrojenstva sú schopní prideliť boleetonkie rozdiely vo zvuku ako na fotografiách alebo pocitov. Často onimogut presne spomenúť na ústnych na schôdzke či prezentáciu, ale môže byť ťažké spomenúť na farbu miestnosti, oblečenie z reproduktora, alebo svoje pocity v tej dobe. Pravdepodobne pamätať harakteristikigolosa a hluk pozadia. Sluchové ľudia často ľahko otvlekayutsyana okolité zvuky, pretože ich vnímanie filter naladený viac ako počúvanie na pozorovanie a cítenia. Skúsenosti získané vpraktike NLP školenia, ukazuje, že asi 20 percent lyudeypredpochitayut sluchového ústrojenstva.
sluchový jazyk
Tu je niekoľko príkladov sluchového predikát rasprostranennyhfrazah:
"Počúvam pozorne."
"Povedal to nahlas."
"Počúval moju radu."
"Pripadalo mi to ako hudba."
"To znie dobre."
"On zmenil tón."
"Povedzte mi o tom."
"Bol by som rád hovoril."
"Zasiahol akord."
"Poviem vám, čo ste hovoril."
"Obrátil sa hluchý k mojej žiadosti."
"To je silné slovo."
"Nezvyšovala hluk."
"V tom máme harmónii."
"Sme pripravení na to."
"Hovoríme rovnakou rečou."
"Hype".
"Slovo od slova."
"Tak povediac."
Sluchové pohyby očí
Keď ľudia myslia zvuky, ich oči sa pohybujú gorizontalnovlevo alebo doprava. vodorovný pohyb vľavo označuje vospominaniezvukov i horizontálne napravo stavbou zvuky.
Obrázok 7.2 Očné signály prístup k informačnej a sluchové informácie sistemapredstavleniya

vodorovne doprava
sluchový konštrukcia

horizontálne ľavá
sluchový spomienka

Skontrolujte si to so svojimi priateľmi:
1 Prečítajte si prosím nahlas "Otče náš."
To by malo spôsobiť pohyb vo vodorovnom smere doľava.
2. Myslite na krátku inštrumentálne melódie.
To by malo spôsobiť pohyb vodorovne doprava.
Ak vaše slová spôsobila ďalšie pohyby, navyše k alebo namiesto horizontálne, môže to znamenať, že daná osoba používa kinestetický ilivizualnuyu vedenia systému, alebo je len málo rozvinutá audialnayasistema. Napríklad vizuálne orientovaný človek mohol uvidetsebya čítaní "Otčenáš" v určitom okamihu v proshlom.Praktikuya s inými ľuďmi, je nutné odkázať na žiadosť MMR a nepýtajú. Ak sa spýtate niekto "Tymozhesh čítať nahlas" Otče náš "?" On odpovedal: "áno", bez toho, aby overili, či sa spomína celý modlitbu. Keď aplikujete sprosbami, alebo pokyny, váš objekt je viac naklonený poiskuinformatsii, a môžete si všimnúť, pohyby očí.
Sluchové dýchanie, gestá a hlasové funkcie
Keď sluchové dýchanie rozširuje celý hrudník. Hlava je obvykle dobre vyvážený postoj, alebo niekedy naklonil na stranu, ako by niečo počúval. Gestá môžu dotýkať uši, alebo všeobecne nejaké rytmické pohyby častí tela alebo všetky kývne nohy telom.Ritmicheskoe - sluchové charakteristických myshleniya.Golos typicky veľmi bohaté v širokej škále farieb a zvučnosť.

kinesthetic systém

Asi 45 percent ľudí, ktorí používajú kinestetický kakosnovnuyu systém.
Keď si ľudia myslia kinesthetic, že ​​získať informácie oboschuscheniyah. Dávajú prednosť "cíti" niečo, nie počúvať na neho alebo sa pozrite na obrázok. Získavanie informácií o pláne vremeniproekta, oni sú viac naklonené k záujmu o "pocitu", že je čas, a nie urobiť rozhodnutie na základe informácií si môžete prečítať v pláne projektu. Asi 45 percent ľudí ispolzuyutkinesteticheskuyu systém ako primárny.
kinesthetic reč
Tu sú niektoré príklady kinestetických predikáty v bežných fráz:
"Sťahujeme sa do kontaktu." "Priskrutkujte zmätok." "Začať u pustommeste." "Cítim tlak." "Bite môj jazyk." "Smooth problémy." "To je založené na spoľahlivých dôkazoch." "Budeme podderzhivatsvyaz." "On je označenie času na mieste. "" Vydrž. "" Chápem, čo tyklonish. "" mám taký intuícia. "" On je hrošiu kožu. "" Uhvatitsut. "" Poďme stavať na tom. "" My sme túto otázku vzniesla. "" Mali ste chytiť myšlienka? "" Ponorte sa ďalej a nájdete ju. "" bolo to vášnivé hádke. "" Musíme ísť na to. "" Myslíte si, že proish dit. "" Riadenie sám. "" Dosiahnuť úspech dohromady. "
Kinestetický pohyby očí
Prístup signál oko kinesthetic proces myslenia - v pravom dolnom rohu. To bol poslaný do oka, keď človek so zmyslom pre ustanavlivaetkontakt, čo môže byť vnútorný emócie ilivneshnim hmatový vnem.
Obrázok 7.3 Oko prístupových signálov - kinesthetic informácie sistemapredstavleniya

dole doprava - kinesthetic systému

Pokúsiť sa riešiť tieto žiadosti so svojimi priateľmi:
1. Predstavte si ten pocit mokré oblečenie na tele.
2. Ako sa cítite, keď ste veľmi uvoľnene?
Ukazuje sa, že väčšina ľudí používa kinesteticheskuyusistemu kontrolovať svoje pocity o niečom. Ak sa ukáže, že niektorí ľudia prehliadnuť vodorovne alebo nahor, môže mať kinestetický systém je nedostatočne. Nemáš nibudslyshali sťažnosti "necitlivé" manželov?
Kinestetický dýchanie, gestá a hlasové funkcie
Keď si ľudia myslia kinesthetic, dýchajú hlbšie a oblastyunemnogo bližšie k žalúdku ako v vizuálne a sluchové dyhanii.Zhesty často slúži ako neoddeliteľná súčasť reči, hoci osnovnomogranicheny spodnej časti tela priestoru. Hlava je často naklonenavpered a tón hlasu hlbšie. Je pomalší než audialnomi vizuálneho myslenia, s častými prestávkami na účely overenia, že C človek cíti vo vzťahu k vyššie uvedenému, a navyše chtoon chce povedať.

vnútorný dialóg

Self-talk - je to iný spôsob myslenia. Ľudia, z ktorých najviac rozvinuté tento typ myslenia, často sa zdá otstranennymiot konverzáciu, pretože potrebujú vnútorné rozhovor s soboydlya rozhodnutie. Na tomto procese rozhodovania trebuetsyaochen veľa času v porovnaní s zrakového systému kotoroyresheniya prijal rýchlosťou blikania porovnávacej kartinokv myseľ. Polohu oka, označujúci vnútorný dialóg - down-ľavé.
obrázok 7.4
Očné signály prístup k informáciám - vnútorný dialóg

down-ľavý
vnútorný dialóg

S vnútorný dialóg spojený takzvaný "dial polohy" telo. Jedna ruka sa dotýka tváre, ukazovákom Kuhu, prostredný prst pod nosom, a palcom pod podborodkom.Lyudi ktorí si myslia, hlavne vnútorný dialóg, to je zvyčajne čítať opakovaním písané slovo v jeho dialógu. To je veľmi neefektívny spôsob, ako čítať medlennyyi v porovnaní s vizuálnou stratégia, ktorá prekladá slová do obrázkov oveľa rýchlejšie ako voobschevozmozhno vo vnútornom dialógu. Ale môžete pridať dopolnitelnyeaspekty v produkte, ktorý zrážke za použitia rôznych vnutrenniegolosa pre rôzne subjekty.
Pamätať - nie je tam žiadny dobrý alebo zlý spôsob myslenia.
Keď začnete všímať, ako si ľudia myslia, pamätajte, že žiadny pravilnyhi zlý spôsob myslenia. Ak sa niekto zdá sa sposobenmyslit vizuálne, je to spôsob, ako sa dozvedel deystvovatv svete. Interpretácia stopy na spôsoby myslenia, mymozhem výrazne zlepšiť produktivitu komunikácie.
Urobte nasledujúce cvičenie, či je ich predpochitaemuyusistemu prezentáciu:
Systém hlásenia 7 Dotazník cvičenia
Tieto otázky, tri odpovede sú uvedené. Vyberte odpoveď kotoryyvam zdá najprirodzenejší. Urob to rýchlo, zatrachivayane viac ako niekoľko sekúnd pre každú otázku.
1. Kedy ste sa prvýkrát dozvedeli o novom projekte, budete predpochitaetesnachala:
(A) vidieť obraz?
(B) diskutovať sám so sebou alebo s ostatnými?
(C) Ak chcete pocit, čo môže prísť na to?
2. Ak sa stretnete s problémami, dávate prednosť:
(A), vyskúšať rôzne nápady?
(B) Ak chcete si predstaviť iný pohľad?
(C), hovoril o možnostiach?
3. Pri označení priebeh dávate prednosť:
(A) všetci hovoriť správy?
(B) popísať všetky skvelé úspechy?
(C) Tepelné poďakoval všetkým?
4. Ak rokovania dávate prednosť:
(A) Ak chcete diskutovať o možnosti?
(B) predstaviť možnosti?
(C) je flexibilný?
5. Na seminároch si prajete:
(A) Chytanie podstatu správy?
(B) Vypočujte si každé slovo?
(C) reprezentovať význam toho, čo bolo povedané?
6. Na stretnutie dávate prednosť:
(A) Všimnite si, čo sa týka iných ľudí?
(B) nastaví na vyhlásenie správnym spôsobom?
(C) sa ponoriť do akých dôvodov sú uvedené?
7. Ak je "brainstorming" dávate prednosť:
(A) Ak chcete do úvahy situáciu v budúcnosti?
(B) pridáva nové nápady?
(C) návrhy?
8. chodiť do práce, dávate prednosť:
(A) mal predtuchu, ako sa bude konať v deň?
(B) Zameranie sa na nadchádzajúce deň?
(C) nechať prekĺznuť rozvrh dňa?
9. Ak by ste potrebovali nejakú informáciu, dávate prednosť:
(A) Porozprávajte sa s odborníkom v tomto odbore?
(B) Určenie názor odborníka?
(C) využívať skúsenosti druhých?
10. Pri argumentáciu s vami, dávate prednosť:
(A) Vypočujte si, ako slová znieť inak?
(B) k sondovania inú osobu?
(C) jasne načrtnúť výhľad na inú osobu?
11. Keď ste pohovor nových pracovníkov, vypredpochitaete:
(A) Ak chcete do úvahy všetky aspekty svojich možností?
(B) Opýtajte sa o autobiografiu?
(C) Ak chcete zažiť to, čo majú skúsenosti?
12. je pripravený urobiť ponuku, dávate prednosť:
(A), predbežný plán Scribble?
(B) klásť dôraz na hlavné otázky?
(C) K objasneniu celkový obraz?
Pre výpočet výsledkov, dať "1" do poľa vedľa temotvetom ste vybrali, a nechať ostatné dva prázdne.

počítanie list

submodalities

Predstavte si na okamih, že budete chodiť naboso na brehu tropicheskogoostrova. Všimnite si, ako sa vlny jemne umyte si nohy a ako palma jemne vlniace sa vo teplý vánok, a rytmus karibskoymuzyki, ktorý je počuť v diaľke, sa zhoduje s rytmickou vashihshagov. Aký obraz ste vytvorili vo svojej mysli predstaviť, že? Etotsvetnaya obraz alebo čiernobiely? To sa pohybuje alebo stacionárne? V akom mieste je postavená vo vašej mysli?
Čo jej veľkosť? Je svetlý alebo tmavý? Ako sa o kontraste?
Tieto vlastnosti obrazu - vizuálny submodalities predstavleniyainformatsii systém. Stretol ste sa s submodalities v technikou "Sweep" v druhej kapitole. V ňom sa dozviete, že pestrofarebné obrázky motiviruyutbolshe než matný a čierny a biely. Teraz vráťme sa vashemufilmu na breh ostrova. Počuli ste hudobné a vlny obmyvayuschievashi nohy? Máte pocit, že vaše nohy borí do piesku?
Sluchové a kinestetický systémy majú tiež submodalnosti.Net kánonického zoznamu submodalities, a len to, čo môžete zažiť na subjektívne skúsenosti. Stretol som sa lyudeys modrej pocity a ľudí s multi-farebné zvuky. Nemyslím sobirayuss túto diskusiu - to je ich svet vo svojom odbore neurológia, nie moja!
Submodalities priamo súvisí s nashihperezhivany intenzity.
Submodalities priamo súvisí s nashihperezhivany intenzity. Jedným zo spôsobov, experiment s submodalnostyami- predstaviť, ovládací panel s posuvnými regulátormi kazhdoyiz analógového submodalnostey (každý z nich má variačné rozpätie, napríklad z tmavej na svetlé) a prepínač pre každý iztsifrovyh submodalnostey (tie, ktoré môžu byť iba v dvoch stavoch odnomiz, napr. čierna alebo biela). Ako ste nravitsyaupravlyat jeho myšlienky na tejto úrovni? Veľa ľudí po celom snovaprogonyayut rovnakých starých filmov s rovnakým zvukovymidorozhkami. A nie nevyhnutne, že bežal svoj vnutrenniydialog, môžete ho upokojiť a zbaviť sa starého koltsevyhlent, ktorý začína, keď chcú.
Až budete nabudúce všimnete vnútorný dialóg kotorogovam nebude chcieť presunúť niekam inam mesto.Umenshite gromkost- him- vypnúť alebo zmeniť tón a vysotuzvuka a uvidíme, čo sa stane. SredstvoNLP spoločné nespavosť spojená s vnútorným dialógom nepretržité (to je veľmi bežné medzi workholikom) - golosv posunúť iné miesto, znížte hlasitosť na nižšiu tón a vykonávať egoletargicheskim. Skúste to sledu.yu.sch.i.y r.a..z k..o..g..d ... ay ... no ... v b ... e ... .s ... ..with ...... o ...... .N ... ..
Submodalities ovplyvniť Váš zdravotný stav.
Submodalities ovplyvniť Váš zdravotný stav. Pamätať, as vykonáva tretemshage šiestym štátom stratégie (kapitola 4) sozdalobraz som sám seba ako profesionálny projektový manažér a chuvstvotogo, že som profesionálny projektový manažér? Aj ispolzovalsubmodalnosti pre výstavbu novej časti svojej identity, čo môže byť úspešný manažér projektu. Dokonca aj keď obladaeshvsemi vedomosti o tom, ako vykonať úlohu alebo úlohu, ak nie neyrologicheskoesostoyanie umožňuje zvýrazniť určité vlastnosti, výkon je obmedzený.
Toto často sa stane, keď sa senior skriňa zodpovednosť administratoryberut pre ľudí a snaží sa s nimi komunikovať pomocou submodalities že majú vyvinuté pre raspredeleniyafizicheskih zdrojov a pomocou telefónu. Personál často nedovoleniz skutočnosť, že správca nie je schopný alokovať otlichitelnyepriznaki v obrazových alebo zvukových systémov, ktoré neobhodimydlya chápanie ľudí a produktívny dialóg s nimi. Hlavným vrabote s submodalities:
1. Zistite si, čo chcete a čo vedúci systém.
Všimnite si, čo vypovedá používate, uistite sa, že ste na vedomie, dýcha rysy hlasu.
Opýtajte sa svojho priateľa glaz.Vy môžu sledovať vaše pohyby s pomocou priateľa viesť svoj vlastný test.
2. Buďte si vedomí svojho správania a upozornenia po obdržaní obratnoysvyazi, kde je potrebné vykonať zmeny.
Kde je potrebné mať čo najlepšie správanie a zlepšiť poluchaemyerezultaty?
3. Oznámenie o svojich vlastných signálov, ktoré predstavleniyainformatsii systému, ktorý používate na vytvorenie tohto správania.
Bol plne vedomý toho, ako sa váš stav sa zmení, keď vynachinaete premýšľať o týchto situáciách. Pričom tento systém vedie Vasco prednostné systém, ktorý používate v každom etihsituatsy?
4. Pomocou ovládacieho panelu pre zmenu svojej submodalities, alebo úplne zmeniť informácie o prezentačný systém.
Nájsť kľúčovú submodality a niečo ho meniť. Ak vy neviete, ktorý z nich je najdôležitejšie, môžete začať s lyubyhizmeneny. V prípade, že zmena nefunguje, vyskúšajte niekde inde, a ešte niečo viac.
Tu je zoznam najčastejších submodalities v kazhdoyiz troch hlavných systémov podávania správ.
vizuálne submodalities
Pridružených alebo odlúčil
Farba alebo čierna-biela
miesto Size
Vaša veľkosť (na obrázku), s ohľadom na celý snímku
Zarámovaný alebo panoramatické
jas
kontrastovať
Bulk (plochý alebo trojrozmerný)
Priehľadné alebo nie
Orientácia (uhol sklonu)
Počet rôznych obrazov
Presúvanie alebo stacionárne
dopravná rýchlosť
drsnosť
Zvýšenie jednotlivé objekty
sluchové submodalities
objem
umiestnenia zvuku
Slová, iné zvuky, alebo kombinácia oboch
Stereo alebo Mono
tón
trvanie
čistota
výška
Sonority (rezonancia)
kinestetický submodalities
tlak
miesto
závažia
Miestne alebo po celom tele
tvar
štruktúra
teplota
intenzita

Dokončiť obraz toho, čo je v komunikácii na mikroúrovni, v nasledujúcej kapitole sa zoznámite s jazykovou obsahu Message Channel obscheniya.Slovesnoe, čo je len 7 protsentovsmysla môže mať veľký dopad, keď peredaetsyas zhodné fyziologické signály.
Dôvodom polovica našich chýb v živote, že sme chuvstvuemtogda kedy musíme premýšľať, a myslím, že keď sme nuzhnochuvstvovat.
J .. Charton Collins (1848-1908) anglický románopisec, kritik, odborník.