Varovanie v protidrogovej reklamnej push to kúpiť?

Video: Pentalgin-H s rukami alebo čo nahradiť Pentalgin-H

Reklama liekov by nemala iba informovať spotrebiteľov o nich, ale tiež, aby ho varovať pred možnými zdravotnými účinkami, zastaviť pochybovačov.

Podľa nového výskumu, varovanie, naopak najviac tlačí na nákup tovaru.

Vo vydaní Psychological Science, vedci z INSEAD Business School (Singapur), Tel Aviv University (Izrael) a New York University (USA) zverejnila výsledky zaujímavých experimentov, v ktorom pozorované správanie spotrebiteľov a ich reakcie na upozornenie na reklamu.

"Boli sme prekvapení, ako detailné, jasné a priame oceľové varovanie o vedľajších účinkov. Ale ukázalo sa, že tieto varovania sú skôr povzbudiť než odvrátiť pacientov pred rizikom produktu "- povedal Ziv Carmona, zamestnanec obchodnej školy INSEAD a autor štúdie.

Experiment s cigaretami a prášky

V jednom experimente, fajčiari ukázala, reklama na cigarety. Jedna reklama zaznamenala s farebnými varovanie, že fajčenie "spôsobuje rakovinu pľúc, srdcové ochorenia a rozdutie pľúc", zatiaľ čo ostatní zákazníci vyzeralo desivé reklamy bez týchto vložiek.

Výsledok bol neočakávaný.

Fajčiari, ktorí dostali možnosť zakúpiť cigarety bezprostredne po zhliadnutí reklamné varovanie, kúpiť menej cigariet. Ale keď títo účastníci tam bola príležitosť kúpiť si cigaretu pár dní neskôr, oni sú viac pravdepodobné, že k nákupom ako v kontrolnej skupine.

Vedci tvrdia, že je to vzhľadom k časovému intervalu medzi zobrazovanie reklamy a rozhodovanie o kúpe, pretože strašné varovanie, ktoré sa objavujú abstraktné, a mnohí spotrebitelia sú už uvažujú o hlásení nežiaducich účinkov ako "miera poctivosti a dôvere."

Carmona dodal: "Správy, ktoré varovať spotrebiteľov o nebezpečenstve užívanie tovaru, by ho donútiť, aby postupovať opatrne. Ale paradoxne to zlyhá. "

V druhom experimente, kedy bolo účastníkom povedané, že niektoré lieky určené na liečbu erektilnej dysfunkcie, a alopécia mať vážne vedľajšie účinky, ktoré chcú tieto lieky viac ako ostatní, s prihliadnutím na "veľký pravdivosť" informácií.

Oneskorený efekt zostáva bez pozornosti regulátorov

Výskumníci poznamenávajú, že ich zistenia sú nesmierne dôležité, pretože tieto varovania sa nachádzajú prakticky všade - na drogách, reklama lekárskych a kozmetických procedúr na jedlo a dokonca ponúka finančné služby.

Carmona hovorí, že jeho výskum umožní spotrebiteľom, aby pochopili, čo poháňa pasce tohto oneskorený efekt, a aby ich správanie vyrovnanejší.

Podľa neho dnes odloženej varovný účinok je mimo dosahu regulačných agentúr - tých organizácií, ktoré majú povinnosť chrániť spotrebiteľa pred negatívnymi vplyvmi reklamy.

Delež v družabnih omrežjih:

Podobno