Psychológia a psychoterapia

Jeden muž videl Nasreddin hľadal niečo pod pouličné lampy na sebyavo dvore.
- To, čo ste stratili, Mulla? - spýtal sa.
- Váš kľúč - povedal Mulla.
Dvaja z nich padol na kolená a začal hľadať pre neho. Prostredníctvom nekotoroevremya ho opýtal:
- GdeVy upustil?
- Vo svojom vlastnom dome.
- Tak prečo hľadáte tu?
- Tu svetlo je väčšie ako vnútornej strane môjho domu.
(Sufi podobenstvo)

Tento článok môže byť predmetom záujmu odborníkov a PR zanimayuschihsyareklamoy na niekoľkých frontoch:
rýchla a jednoduchá vyšetrovania cieľovej groups-
školenie personálu pre komunikáciu so zákazníkmi a dopravcami, takže reklamné funktsiyu-
interakcie a výber personala-
zvyšovanie efektivity obchodnej komunikácie a reklamy.
Pozrite sa na mapu

Tam je typický obmedzujúce presvedčenia, ktoré prihoditsyastalkivatsya počas tréningu a poradenstvo v reklame:
inzerent: "Som odborník v oblasti reklamy, a viem presne, čo reklama je efektívna",
zákazník: "Som odborník v tejto oblasti, a ja viem lepšie, opraví kakayareklama",
Každý, kto sa považuje za objektívnu pravdu a väčšiu spetsialistom.Ne ísť do sporu, ktorý v tomto prípade mal pravdu a kto odišiel, a ktosamy cieľom by bolo žiaduce venovať pozornosť nasledujúcemu: kazhdyychelovek má karta (mentálne-touch modelu) kotorayaotrazhaet územia (mier, obklopujúce osobu). chelovekaotlichaetsya jednu kartu z inej karty, a to ako z nich - na území. Hochetsyaobratit na vedomie, že reklamné činnosti je účelnejšie imetdelo nie sú s územím a s tromi kartami: v inzeráte karty kartoyzakazchika, klientskej karty (cieľová skupina). Tieto karty sú podobné navzájom o drugna ako noc a deň. Každý vie, že to, čo pletie deň, javí ako obzvlášť atraktívne v noci a vice versa.
Typickou chybou je často povolené a inzerenti, a zákazník - je pokusom dať svoju vizitku na území, rovnako ako uloženie, nesie svoje karty na karte klienta (cieľové skupiny). Je jasné, že či sa nám podarí vyhnúť aj inzerenti, že: po prvé, zvýšiť účinnosť povýšenie a jednak legchebudet trvať ich vývoj k zákazníkovi.
To znamená, že problém veľmi špecifické: nájsť rozdiel medzi jeho kartoyi mape partnera alebo partnerov v reklame a neytralizovatee.

Čo ste metaprogram?

Jedným z účinných spôsobov, ako synchronizovať karty - to ispolzovaniemetaprogramm.
Metaprograms - originálne koľajnice, pozdĺž ktorej sa parný stroj, ktorý sa nazýva myslenie. Tento hlboko zakorenené presvedčenie, generujúci svetlo celú klietku stereotypov.
Metaprograms odrezať informácie, ktoré nie sú reálne, aby nás, a zároveň s ich pomocou vecou oblečení zmysel. Metaprogrammy- je štruktúra našej reality.
Nezapadajú do metaprogram - takže sa nehodí do realnostklienta karty alebo zákazníka.
Existuje asi 25 meta-programy. V tomto článku sme ostanovimsyana niektoré z nich.

Man vlastnosti - Man riadenie
otázkou "Prečo ste si vybrali tento výrobok / toto dielo (eslineobhodimo zamestnať v spoločnosti)?" vozmozhnosteyotvetit ľudí, hovorí hlavne o možnostiach, ktoré sa otvorí prednú do práce, zarábať peniaze, komunikácia, osvoeniinovyh oblastiach. Ľudia príležitosti často motivovať svojich deystviyazhelaniyami ale len ťažko riadiť postupy, aj keď oni sami ustanavlivayut.Mnogie z nich chceli začať robiť viac ako jeho pokračovanie. Naiboleeuspeshno pôsobí v tých miestach, kde chcete pracovať. V reklamnombiznese oni zvíťazí, napríklad medzi autormi reklamných príležitostí rolikov.Lyudey veľa medzi básnikov, umelcov a t.p.Tsennostnye slová, ktoré spočíva v tejto kategórii osôb: voľba, nová, voľnosť, príležitosť, intuícia, túži najlepší ...
Protichůdce Man je k dispozícii - Man konania. Na oboznachennyyvyshe otázku odpovie, že on potreboval to urobiť, pretože ... napríklad, že musí zarábať peniaze by mali soderzhatsemyu. On je motivovaná predovšetkým potrebou pravilnymobrazom akciu. Rád sledovať osvedčený postup kotoryeuzhe prácu. Veľmi opatrný inovácií. Predpochitaetprodolzhit, čo je už organizovaná. Hľadáte spoľahlivý, výber bezopasnogo.Opisyvaet, často hovoriť podrobnosti istoriyuo ako sa to stalo. V reklame bolshevsego takých ľudí medzi asistentmi. Medzi ďalšie profesie - väčšina vládnych úradníkov, vojenského personálu, zamestnanci veľkých firiem. Hodnotné slová Man konania: mala inštrukcie, takže je nutné ... to je pravda, že je nutné v pláne.
Samozrejme, že väčšina ľudí má zmiešané metaprograms ale vopredelennyh činnosť prevažuje jasne jednu izchastey. Nemáme jedno, kto je náš klient rodinný život postup Man Man alebo príležitosti. Máme záujem o to, čo je v oblasti, v ktorej máme čo do činenia s ním, a to je veľmi dobrý pocit za jeho prejav.
Dva príklady:
1. Pracoval som s pracovníkmi jednej reklamnej firmy. Ich riaditeľovi bývalý vojenský. Muž postup až na kosť, získal sotrudnikovpo oznámenie o tomto obsahu: "Pokiaľ Vyhotite niečo v reklame, obráťte sa na spoločnosť"..."", Je zrejmé, že ľudia prišli k nemu vozmozhnostey.Dalee prikázal im: "Musíte byť v práci v 9:00, počítač Monitor by mal byť tu obrátila, v 9.30 ..."-90% fluktuácia zamestnancov sa konala raz za tri mesiace.
2. Keď čítam v inzerátoch Nová, Nový, New aktsii- chápem veľmi dobre, kto je napísal. Ale ja neviem, tieto texty vosprimutli tým, ktorým sú určené.

Chystáte sa do ... - Pohyb ...
Existujú ľudia, ktorí robia niečo, povedzme, aby nákup, stremyask svoj účel, a tam sú ľudia, ktorí chcú niečo, aby sa zabránilo.
Tento rozdiel sa prejavuje v jazykových funkcií. muž metaprograms"Chystáte sa do ..." Použite pozitívne vetnú štruktúru, čo znamená pokrok smerom k cieľu. napríklad: "Chcem sa obliekať kupitdorogoe", "Musím šaty pokoja tónov",
muž metaprograms "Pohyb ..." Môže ispolzovatnegativnuyu vetnú štruktúru alebo popísať, ako sa vyhnúť problem.Naprimer: "Moje šaty by nemala vyzerať lacné", "Onoizbavit mi pred nežiaducimi asociáciami",
Človek orientovaný:
to isté
to isté s vývojom,
zmeny rozdiel
Muž sa zamerali na rovnakú vec, sa cíti dobre, keď sa svet zostáva rovnaký. Rád vidieť rovnakosti vescheyesche s ničím. To používa jazyk, ktorý kladie dôraz na podobnosti.
napríklad: "To je rovnaké, ako ..." Muž, orientirovannyyna rovnaké vývojové berie niektoré zmeny eslioni nedeje príliš často. Má rád videl, ako to uluchshayutsyav výsledok evolúcie. Jeho jazyk: v popisoch sa zdôrazňuje, že to isté, a potom začne všímať rozdielu. napríklad: "Yahotel na prvé tri charakteristiky sú zachované a zlepšenie sleduyuschiedve",
Man-orientované zmeny v rozdiele, miluje pristupatk niečo nové, výnimočné. To, čo má rád vidieť nová, iná, zmenila. Jazykom: potom, čo vyjadril rozdiely nekotoryeiz nich poukazujú na výnimky v súvislosti s podobnosťou.
napríklad: "To je úplne odlišné od ...","To sovershennodrugoe, okrem ..."

Štyri tipy na zlepšenie účinnosti reklamy

Pri plánovaní štúdie propagácie metaprograms tselevoygruppy a jeho hodnota slová a použiť ich pri sostavleniireklamnyh texty.
Nábor zamestnancov, najprv rozhodnúť: zamestnancom naborommetaprogramm, čo budete potrebovať, a potom vytočiť, so zameraním na vlastnostiach reči.
Pri komunikácii so zákazníkom venovať pozornosť svojmu metaprogrammy.I aspon bude vedieť, čo má očakávať, ale ako maksimum- byť schopný ho presvedčiť o tom.
Láska metaprograms svojho klienta, a bude ťa milovať.