Psychológia a psychoterapia

Reč vaša byť krátka, obsahuje veľké množstvo niekoľkými slovami.
apokryfy Kazateľ
Mnoho manažérov desivá myšlienka, že budú prezentatsiyapered veľkú skupinu ľudí. Často sa predpokladá, že tento mozhnopoteryat dôveryhodnosť okamžite u mnohých ľudí. Vzhľadom k tomu, ze táto opaseniyavyrabatyvayutsya rad tvorivých stratégií, aby sa zabránilo. Metaprogram "únik" mohla vstúpiť v plnej sile na prvé myšlienky prezentácie.
Zatiaľ firemné prezentácie - je ideálnym nástrojom dlyaustanovleniya kontakte s množstvom ľudí. To je šanca postroitrapport a stať sa skutočne vplyv. Ak ste bolshoyopyt v prejavoch skupín, môžete mať už preodolelibarer "strach", ktorý umožňuje svoju myseľ nájsť spôsoby uvelichitvashe dopad na ďalšiu veľkú prezentáciu. Či už sú vaše skúsenosti s nibyl prejavov veľkých skupín v tejto zručnosti, ako každý iný, to je možné sa učiť a zlepšovať, a yabudu využiť už prešiel materiál programmirovatsostoyanie šiestu stratégií a pomôžu rozvíjať svoje zručnosti v etoyoblasti.

Účelom, zámer a požadované výsledky

Zvážiť výkon než v skupine šancu rozšíriť svoje sferuvliyaniya a vzťah.
Zakaždým, keď dostanete príležitosť prehovoriť pred skupinou, použite ho čo najviac. Ber to ako šancu rasprostranitsvoyu siete vplyvu a raportu na väčšej ploche. Možno, že niekto požiadal, aby ste prezentovať všetky informácie klientovi alebo gruppepersonala. To môže byť "účel" prezentácie. Či už bylavneshnyaya cieľ, ak je dosiahnutá, môžete pridať to svoilichnye zámerov a požadovaných výsledkov. Opýtajte sa sami seba: "kakievozmozhnosti tejto príležitosti mi dáva?" Som zdieľal všetky z dvoch častí Eton - (1) obsah prezentácie, to znamená, že samotný materiál, a ako vytvoriť, a (2) proces, pri ktorom ste peredaetematerial, tj neuro-lingvistické interakcie medzi vami svoje publikum. V oboch týchto častí môžete vstroitkakie niečo jeho úmysel a požadovaných výsledkov, taký uvelichitrapport a vplyv. Mali požiadať zákazníka o dopolnitelnomvremeni akcie na dosiahnutie svojich vlastných požadovaných výsledkov. "Krútiť" k akciám ostatných ľudí môže byť veľmi zisková, aj keď len váš výkon auditoriyaschitaet nevyhnutné a hodnotné. Len dávať pozor na to, že zákazník bol tiež vzťah.
Ďalej len "postup" prejav obsahoval 93 percent pracovných miest.
Nezabudnite, že "proces" prejav obsahoval 93 percent vsegosoobscheniya a "obsahu" iba 7 percent (pozri kap. 7), takže budete stavať vzťah predovšetkým ich fyziológia je k dispozícii hlasom. Avšak, 7 percent obsahu je tiež ochenvazhny, pretože kvôli nej ísť do publika. Snachalaya hovoriť o časti obsahu.

Obsah - materiál samotný

Musíte vedieť, váš materiál dôkladne. Najhoršie prezentatsii- tie, kde reproduktor mierne pozná predmet. Pre vystupleniyai proces zapamätávania materiálne sekvencie potrebné vsyavasha silu mysle, tak sa určite úplne vyriešiť tompredmete o ktorom hovoríte. Napriek tomu je potrebné budetznat niečo o svoje publikum, aby predložili svoje materiálne správnu úroveň. Tu je niekoľko otázok o poslucháčov, otvetyna ktorí potrebujú vedieť vopred.
Ktorý požiadal ich očakávania, a aké sú ich očakávania?
To, čo potrebujú vedieť, že im povie?
Čo už viete o tejto téme?
To, čo potrebujete vedieť?
Nepotrebujú vedieť?
Koľko detail chcú?
Aké informácie budú užitočné pre nich?
Niekedy nie je možnosť získať odpovede na tieto otázky prezentatsii.V tento prípad, môžete ich požiadať, na začiatku: "Než začnem, tak by som byť užitočné zistiť, koľko toho viete o etompredmete - prosím, zdvihnite ruku, ak ste naozaj nichegone vy o tom viete. Ďakujem, dobre. Kto počul o ___________? Aha. Zdvihnite ruku, ak máte skúsenosti ____________. Ďakujem, som si predstaviť, o tom, kde začať. "Kogdavy požiadať ľudí, aby zvýšiť svoje ruky, príliš, zdvihnite ruky do onisledovali gest. V opačnom prípade môžete získať prázdny vzglyady.Davayte im vedieť, čo im chcete zakaždým ozhidaete- prisoedinyaytesi im povedie.
Podávanie materiálu. To samozrejme závisí na tom, aký typ prezentatsiyuvy robiť. Ak máte čisto štatistické údaje, je zhelatelnonayti zábavný spôsob jej podania. Stoly s mnohopočetným tsiframiprekrasno hodí upokojiť publikum. Vždy poleznoprovesti náhly nájsť nové nápady, a to aj v prípade, že je pripravený vasuzhe materiál. Spýtajte sa niekoľko jeho kolegovia sa chystáte, ktoré vám pomôžu prísť s novými nápadmi, tým viac ľudí budutpomogat - čím viac nápadov dostanete. Pozrite sa na rôzne spôsoby, ako do podachimateriala, najmä informácií, ktoré niekto môže poschitatskuchnoy. Hladina pozornosť bude vyššia a asimiláciu lepšie kogdavy podá informácie o všetkých troch hlavných modalnostyamvospriyatiya - zrakové, sluchové a kinesthetic.
Ak máte kvalitný ľudí sa pripojiť, možno by vás zaujímalo, môžete si ich naskolkodaleko román, je zábavné.
Pri použití divadelných prvkov RPG hier, spevu, hry, hudbu, svetlé farby prezentácie bude vzrušujúce. Neboytes preháňať to sprostredkovať podstatu a zapojiť ľudí - ak sa pripojíte kvalitných ľudí, budete prekvapení naskolkodaleko budete môcť viesť, je zábavné. Pokiaľ máte sredstvamulti médiá, ako najlepšie môžu využiť dať auditoriipolnomasshtabny a komplexné zmyslový zážitok.
Ako nadviazať kontakt s každou z nich zvlášť. Vzhľadom k tomu, sobiratmaterial nutne obsahovať tri základné otázky, ktoré sa vás opýta, vashaauditoriya.
Prečo nám to hovoríte?
Čo hovoríš?
Ako ju môžem používať?
Niektorí ľudia potrebujú, aby odpoveď na otázku "prečo" pred onipozvolyat momentálne prijímať informácie. Potrebujú motív pre rokovania, a tak im poskytne motívy, a opísal im na začiatku prezentácie, ako napríklad: "by ste mali vedieť toto nové inštrukcie, pretože snachalom náš obchod v Európe, z ktorých každá transakcia bude podliehať k nemu, a vy prídete o províziu, ak nemáte správne vypolnyatetu pokyny. A zakaždým, keď správna vypolnyatee, dostanete navyše 5 percent odmeny "Existujú ľudia, ktorí nemajú záujem na otázku" prečo ", ktoré si len chcete dať im čo najlepšie informácie, -.? To lyudyamnuzhno nepoznám odpoveď otázka "čo?". Niektorí ľudia chcú vedieť, "ako" sa budú môcť používať vaše osobné dáta. Potrebujú vpisatee vložila im kontext. A v každom publiku už slushateleyraznye typy meta-programy. "Globálne" ľudia očakávajú uvidetobschuyu obrázok. "Detail" ľudia potrebujú špecifiká.
Predstavte si, že robíte prezentáciu nového klienta proizvodstvennogoprotsessa. Predstavenie nie je vhodné príliš mnogopodrobnostey tak popísať je v distribúcii letákov a skazhiteob to napríklad: "Poviem stručne o hlavných procesov Aesli niekto z vás zaujíma o detailoch, v týchto propagačných prospektahest plnými špecifikáciami"
Rozvíjanie prezentáciu obsahu tak, aby sa ohvatyvalovse základné filtre (metaprograms, vizuálne, kinestetický sluchové vnímanie, hodnoty a mená identít), vyustanovite kontakt na osobnej úrovni s veľkým kolichestvomlyudey a prehĺbiť vzťah s väčšinou z publika.
Keď sa "predať" myšlienku ľudí s metaprogram "go-to" použitý zahotyatee prípade, že im umožňuje dosiahnuť niečo. Lyudis metaprogram "od" viac zaujímajú o to, čo pozvolitizbezhat túto myšlienku. Ako sa váš nápad bude pomáhať ľuďom, ktorí orientirovanyna "ich potrebám." Ako sa táto myšlienka bude tým, ktorí orientovaný "iné požiadavky", príležitosť pomáhať druhým? Tu je jeden príklad. "Táto technológia bude užitočná pre vás, a tých, ktorí zanimaetsyapredostavleniem služby budú schopní aplikovať na vývoji biznesaklientov." Pri vytváraní obsahu reči, takže onoohvatyvalo všetkých základných filtrov (metaprograms, vizuálne, kinestetický sluchové vnímanie, hodnoty a pomenovať identít) vyustanovite kontakt na osobnej úrovni s veľkým kolichestvomlyudey a prehĺbiť vzťah s väčšinou z publika.
Keď si všimnete, tieto rozdiely u ľudí a vo svojej prezentatsiiuchityvat nich, každý z vášho poslucháčov bude zdať chtovy rozumieť, a že hovoríte priamo k nemu. Esliv považované tieto body, môžete začať organizovať materiál.
Ako organizovať materiál. Tu je jednoduchý trojstupňová štruktúra, kotoruyuvy môže byť použitý ako štruktúrneho materiálu.
Povedzte im, že idete do nich (recenzia) povedať.
Povedz im, (dať im informácie).
Povedzte im, čo im povedal (resumé).
Ľudia zvyčajne dlhšie pamätať na začiatku a na konci informácií o segmentu, než z polovice. Ak chcete, aby ľudia ľahko zapomnitvashu prezentácie, aby začiatok a koniec dlhej a seredinukorotkoy. Nepoužívajte napchať príliš veľa informácií. Granchelovecheskogo trpezlivosť sedieť a počúvať pozorne, a v závislosti na zábavu faktor touto stranou je mezhdu30 minút a za hodinu. Štyridsať minút - ideálny čas pre korporativnoyprezentatsii. O niečo viac - a môžete začať strácať auditoriyuiz účinku "otsizhivaniya piaty bod".
Dávajte pozor na detaily tretieho stupenmateriala nebola príliš podrobná a zložitá. Nech je to jednoduché.
Keď máte všetok materiál najprv usporiadať ju na razmeruotdelnyh častí. Samostatná veľká časť malým a vybrostevse, že vaše publikum nemusí nutne potrebujú poznať. Vaším cieľom je maximálna vplyv a za pár slov ako je to možné. Veľká časť budutosnovnye nápady alebo hlavičky a potom priemerný titulky kazhdoyiz hlavné témy, a nakoniec budú malé kúsky pod každým podzagolovkom.Obraschayte pozornosť na to, že tretina podrobností stupenmateriala nebola príliš podrobná a zložitá. Nech je to jednoduché.
Keď sa zariaďuje svoj materiál, je dôležité, aby sa zabránilo predpolozheniyo čo vaše publikum už pozná. Ak si pamätáte, pri vtoroyglave som povedal, že zmysel nového informačného človeka nuzhnosvyazat nej s niečím už známe. Zoberme si znaniyaopornoy existujúce štruktúry k novým informáciám, a vyhnúť sa príliš bolshihpryzhkov od jednej témy k druhému. Od svojho prejavu tehnicheskogozhargona, ak si výslovne chcete miasť publikum. Kiež by som spomenul v úvode k tejto knihe, slovo "meta-Program", mohli by ste prísť o (ak ste nevedeli, termín). Kogdachelovek zmätený, to je menej náchylná k novým informáciám, pretože sa zameriava na to, ako sa vysporiadať vputanitse.
Humor.
Nech úsmev, a spojiť sa s nimi.
Vždy sa snažím robiť neformálne prezentáciu, aj keď moyaauditoriya sa skladá z hlavných režisérov v tmavých oblekoch. Bolshinstvulyudey chceli baviť. Nech úsmev, a spojiť sa s nimi. Stráviť hodinu za kazateľnicou, vychityvayaslayd pre klzné monotónnych detailoch, nič nie je bez prerušenia, a vyvylechite akékoľvek nespavosť.
Urobte si zoznam vtipov pre rôzne príležitosti. Zapamätať smeshnyeanekdoty pre spoločnosť. Môžete získať knihu vtipov takmer lyubuyutemu a dosť jeden alebo dva, ako oživiť svoju vystuplenie.Byvaet že najlepší humor je zameraná na seba, ako korotkoyshutki alebo improvizácie v priebehu prezentácie. Vtipy a anekdotydolzhny byť spojená s predmetom, a je potrebné hovoriť, bez prišiel. "A teraz vám poviem príbeh ..." "Je to vtip o ..." varoval ľudí, že sú pripravené k humoru a vyžiadajú svoje publikum očakávania, ktorá nemusí opravdatsya.Stremites niekoľko úsmevy, nie hlasný smiech.
Metafory. V poslednej dobe, keď som prišiel domov z práce, moja devyatiletniysyn hral so svojím priateľom Billym, ktorý hovoril ako keby sosvoim psa. Spýtal som Billyho: "Vždy hovoriť psa?" On odpovedal: "Až keď som učiť rôzne veci, a dnes yaego učil pískať." "Vieš niečo, čo nie je počuť, že pískal" - otvetilya. "Hovoril som ti, Naučil som ho, ale on sa ešte nenaučili. Trenirovatsyaon bude zajtra. "
Ak potrebujete oznámiť načúvanie dôležitým bodom ispolzuytemetaforu.
Ak potrebujete oznámiť načúvanie dôležitým bodom ispolzuytemetaforu. Tajomstvo dobrého metafory, aby to krátka, použite iný kontextovo ho spustiť bez zadania a ubeditsyav že jej téma zodpovedá obsahu a prezentačné posledovatelnostivashey. Metafory pracovať na nevedomej úrovni, čo obrazy v mysli a vytvára silnú asociáciu s obrazmi.
Poznámky
Menšie poznámky, ktoré používate, tým viac prirodzený iglazhe bude vaša prezentácia. Užitočné v zapisyahbyla informácie o podaní objednávky, a nie obsah materiálu, skotorym by ste mali byť dobre oboznámení. Existujú rôzne formy zapiseydlya prezentácie. Dávam prednosť tomu viacfarebné mapu osnovnyhtem na ktoré som sledovať čas od času, a vidím kontrastné mezhdutsvetami ani priblížiť k tejto mapy. Ďalšie osoby predpochitayutklyuchevye karty (ideálne abecedy karty) poodnoy tému na kartu.
Jednoduché farebné obrázky, jasné, stručné dialóg a nemnogoyumora vám výsledok.
Dávajte si pozor na použitie záberov ako sekvencie podskazokpo materiálu. Ak je váš prejav skladá z tehzhe slová, ktoré vaše publikum číta na snímke kĺžu ignorirovatili ani reč, alebo kombináciu oboch. Použite zritelnyeobrazy na zobrazenie hlavné body. Máte chcete zobraziť tabuľku, nechaj to byť čo najmenšie časti - vaše publikum neskazhet moc za namáhanie zraku. Nezabudnite prorabatyvatvse systém podávania správ. Jednoduché farebné obrázky, jasné, stručné dialóg a trochu humoru vám výsledok.

reč

Čo je dôležité, je to, čo slovo, ktoré používate, a aké slová ste staviteudarenie. Myslím, že nie je potrebné podrobne opísať všetky aspekty boli popísané v vosmoyglave ktoré môžete prigoditsya.Tem aspoň I bod, v smere, a naliehavo vás žiadam ispolzovatyazyk Milton modelu komunikovať s mnohými ľuďmi. Vashemasterstvo umelá hmla reč vás podpora mnogihvystupleniyah na podnikovej úrovni, a pomôže vám to zavyaznutv detaily, ktoré sú relevantné iba pre menšinu alebo ktomu, že chcete obísť.
Keď začne vaša myseľ spracovávať tieto informácie, môžete ubeditsyav že autor knihy najlepšie úmysly. Každý z nás estsvoya zmysel života, a bez ohľadu na to, čo je vaším cieľom, vaša myseľ sposobensozdat takých obrazov, ktoré umožnia tento cieľ prityagatelnoy.I požadované a môžete pochopiť, že v prezentácii súčasťou procesu, ktorý otnositsyak, tá časť, ktorá dáva kľúč k vašej budúcnosti ako spetsialistapo prezentácie. Špecialisti, ktorí budú radi, že počuť inablyudat, pretože viete, ako vaše publikum chce počuť a ​​vidieť informácie, a majú pocit, že hovoríte vzlietnuť - ako človek.
Takže som hovoril o oblastiach, ktoré je potrebné venovať pozornosť pri plánovaní prezentácie obsahu. V praxi sa veľmi zriedka idettochno všetko podľa plánu. To je jednoducho nemožné predpovedať, ako sa vaše auditoriyabudet komunikovať s vami, takže budete potrebovať opredelennyeumeniya procesu, a keďže všetky tieto procesy sú závislé na štáte, prejdem do svojho stavu.

štátna správa

Tí, ktorí dosahujú najlepšie výsledky, že vedia všetko o upravleniisostoyaniem. Nervózny - je to prirodzená reakcia a schopnosť dostať svoje "mravčenie" ísť poradí. V chetvertoyglave bolo povedané, ako je dôležité rozvíjať "sostoyanieshestoy stratégia" pre akúkoľvek prácu, ktorú chcete vypolnits znateľný pokoj a zručnosť. Teraz budem stručne popísať, čo je potrebné uvažovať o vytvorení takého stavu pre role otlichnogospetsialista pre prezentácie.
identita
Keď si myslíte o prezentáciu, ktorá si myslíte, že ste? Spetsialistompo prezentácie alebo manažér? Keď ste pred publikom, ktoré chcete viesť, alebo prezentovať? Tak, ako si vosprinimaetesvoyu rolu vplyv na vaše výsledky, aby zvážila sebyaspetsialistom pri prezentáciách, keď pracujete na sleduyuscheyprezentatsiey, a ukázať, ako zmeniť svoj prístup.
Ak ste si predstaviť sám seba ako vodcu, ktorý prevoskhodnovystupaet pred veľkým publikom, ako by sa človek pozrel, a znelo kakby? A ako by ste sa cítili úplne svobodnovladeya veľkú pozornosť publika? Presunúť svoje oči "vpravovverh" a mať trochu času sa snaží assotsiirovatsyas týmto spôsobom a posilniť všetky submodalities skúseností kým nepoluchilos sebavedomie - ako profesionálny spetsialistapo prezentácií. A tesne pred touto štátnou dostignetpika, ukotviť svoju jedinečnú stimul. Teraz, aby to fungovalo aspoň päťkrát, za použitia presne rovnakého kotvy a vypoluchite stavu zdrojov, môžete volať kogdaugodno. Je potrebné ešte raz skontrolovať materiál na submodalities kotevných lepšie vytvoriť štát s veľkou intenzitou.
Hodnoty a presvedčenia
Ako dôležité pre vás byť schopní robiť prezentáciu efektívne a profesionálne? Aké sú vaše hodnoty, pokiaľ ide o prezentáciu? Len si predstavte, že ste profesionálny prezentácie na odborníka, ktorý vymozhete predstaviť sami. To vám dá, a čo posledstviyaeto spôsobí v iných oblastiach svoju prácu a život?
Vaše odpovede na tieto otázky odhalí svoje hodnoty a presvedčenie spojené s prezentáciou. Obmedzujúce presvedčenia, ako je "Nemôžem to urobiť," alebo "Budem vyzerať hlúpo robiť to," alebo "Ja nie vhodné k tomuto povahové rysy," posilňuje strategiyuizbezhaniya. Že je miesto, kde vaše technika bude užitočná pre presné zadavaniyavoprosov meta-model, kedy budete rozbiť niektorý z jeho ogranichivayuschieubezhdeniya. Odpoveď na túto otázku: "Čo bráni vám, že sdelatseychas?". Zvyšok môžete urobiť sami.
Je dôležité si uvedomiť, že budete musieť byť v súlade so všetkými svoeyneyrologiey. Je zbytočné, aby sa iba o zmenu názoru ilirabotat iba na identite. Budete potrebovať oboje. Kogdavy byť schopný "cítiť" metaprogram "pohyb" zastavlyayuschuyuvas stala schopnejší v prezentáciách prejavoch, pravdepodobne súhlasil ako predtým.

Ako nadviazať kontakt s publikom

Pri prezentácii, kde ste vodca, je dôležité vybudovať a uderzhivatrapport s publikom. V jeho úvode, po tebe predstavilisi povedať, kto ste a kde, pozdraviť každého, a akonáhle rechiprisoedinites do identity a hodnôt. napríklad:
"Som rád, že tu dnes zmiešané publikum manažérov, tehnicheskogopersonala a zástupcovia účtovné profesie, a ja srdečne privetstvuyuvas všetko. Viem, že výroba Z200 analyzátor dlyadannoy dôležité oblasti podnikania, a vy ste pravdepodobne vlastné vzglyadyna ju. Čo by ste nezaujíma Z200, dnes by som chcel ... a tak ďalej. D. "Tieto prostriedky, nemusíte presne spojiť kidentichnosti a hodnoty, aby sa zabránilo domnienky o nejakej konkretnyhvzglyadah alebo hodnôt.
Pre-rámovanie (predbežný rámec)
Stanoviť rozsah celej prezentácie. To pomôže publikum neformirovat nereálnym očakávaniam a svoju pozornosť na to, čo chcete, aby upozornila. Predbežné rámec mozhnosdelat takto:
"Informácie, ktoré som vám povie, môže spôsobiť veľa voprosov.No Som tu dnes, aby vám inštalácia predstavu novoyproizvodstvennoy. Budem na konci prezentácie veľmi radi, aby odpovedal na otázky, ktoré objasnia moje informácie. Nekotorymiz môžete mať záujem vedieť, ako sa nové nastavenie povliyaetna naše operácie v Európe, a marketingové oddelenie bude čoskoro podgotovitinformatsionny materiál o tom. "V tomto príklade nastaviť očakávania predvaritelnoyramki hranice. Vďaka tomu sa na konci prezentácie, odpovedanie na otázky, možno povedať: "To ste smozheteprochitat v informačných materiáloch marketingového oddelenia."
fyziológie
Vaša fyziológie ovplyvňuje stav.
Vaša fyziológie ovplyvňuje stav, a preto je dôležité, aby sohranyatpozu vyjadruje dôveru a ušetrí vám sostoyanie.Dlya väčšina ľudí, to je najlepšie riadiť, uvoľnené držanie tela, hlavu mierne naklonenú nahor, sa pozrieme na divákov a ustanavlivaetekontakt očí s jednotlivcami. Zamiešajte vybiraytelyudey a udržiavať kontakt s nimi očami cca 3-4 sekúnd. To chetkodast im vedieť, že ste naozaj odohráva v kontakte s nimi.
dych
Ak váš dych je dokonca slová sa vyslovujú presne.
Rytmus a hĺbku dýchania výrazne ovplyvniť vaše sostoyanie.Vam žiaduce ponechať svojmu publiku v uvoľnenom stave, ale nie tak uvoľnene, že váš prejav bol pomalý iiznuritelnoy. Na druhú stranu, je nežiaduce svoymaterial run závratnou rýchlosťou. Dýchajte zhlboka a rovnos rytmu, kde sa cítite uvoľnene. Vpolnemozhno zastaviť a len trvať niekoľko hlbokých nádychov, aby bola zachovaná jeho stav pred pokračovaním. Ak vashedyhanie byť plochá, slová sú vyslovovať presne. Ak vyochen vizuálne orientovaný, spomaliť dýchanie môžete snachalapokazatsya veľmi nepríjemné. Môžete pokračovať v dychu verhneychastyu prsníku, postupne zvyšuje dobu a glubinukazhdogo nádychu a výdychu. Kinestetik ktorí dýchať pomalšie, môže byť vhodné experimentovať s mierne bystrymritmom. Či už to bola vaša prirodzené dýchanie obvodu, vyberitetot rytmus, ktorý vám vyhovuje, a ktorý pomáha podderzhivatpikovoe stav.
gestá
Vymazať gestá zbytočných doplnkov a cvičenia, aby jasne a presne používať.
Vlak hovoriť a pohodlný pocit srukami strany. Buďte si vedomí svojich návykov úzkostlivý dvizheniyi zámerne sa snaží zbaviť sa ich. Uvedenie ruky v karmanyi vybrať, krútiť prsty, posúvanie papiera teretruki, otočte rukoväťou a podobné zvyky. Opustí tvorby hrubého fixného kapitálu sa za ruky a presunúť ich iba vtedy, keď máte jasnú tseldlya to napríklad zmeniť snímku alebo urobiť gesto. Všetci sme ispolzuemte alebo iná gestá, a sú generované prevažne v podsoznanii.Mnogie sú zvyknutí. Byť vedomí svojich obvyklých gest a spetsialnovstraivayte nové vo svojej prezentácii. Vymazať gestá z nenuzhnyhdobavok a cvičenie s cieľom jasne a presne svojím publikom ispolzovat.Vasha všimnúť nedbalé gestá.
Použite svoje ruky, paže, hlava alebo inú časť tela oznámiť zmysel, alebo dokonca stav vášho kotvy auditorii.Esli môžete povedať nejaké humorné príbehy, vymozhete kotevné štátnej úsmev na svoje publikum tým unikalnoemesto v ktorom stojíte, a vytvoriť jedinečné gesto, rasskazyvayasamoe smiešny. Stáva sa na rovnakom mieste a robiť to isté zhests unikátny tón a výšku hlasu pri každom rasskazyvaetesamoe smiešny. Tón hlasu a výšku - sú silné stimuly yakoryaschie.
Preskúmať zakotvenie ďalších podmienok, ako je zvedavosť, interesaili svoj súhlas publika. Keď kvalita a presné ispolzovaniiyakorenie - to je vynikajúcou technikou pre vytváranie intenzívnu sostoyaniyu svoje publikum.
hlas
Máme určitý tón hlasu rozsah, výška, zvučnosť, tempai objemu. Dobré pre prezentácie špecialistov používa vesdiapazon hlas zdôrazniť niektoré body. Sochetaytegolos s držaním tela a gest pre vytvorenie bohatej soobscheniyadlya svoje publikum. Nech je to pravidlo počúvať populyarnyhveduschih a reproduktory, a všimnite si, ako oni používajú ich golosdlya vytvárať rôzne efekty. Trénovať menyatsvoy hlas, odrážajúce typ výberu, ktorý budete potrebovať. Z hlbokej, hlasno zdôrazniť vážnosť okamihu, perehoditek mäkšie, kľud, hlas, priťahuje pozornosť auditoriik malý, ale dôležitý detail. Preskúmať vaše existujúce rozsah je pôsobivá kombinácia hlasu a gestá, aby svoeysleduyuschey prezentáciu.

Ako sa vysporiadať s otázkami z publika

Existujú tri základné požiadavky pre všetky odpovede:
Nikdy odpovedať na otázku priamo, ak ho definovať na báze lezhascheev zámer. Funkcia "proces" vychádzajú z obsahu.
Byť v stave "uptime", keď ste vyzvaní na zvýšenie ich ostrosť vnímania, všímať si bessoznatelnyeprotsessy komunikácie vo fyziológii a hlasových funkcií.
Udržiavať emocionálny odstup. Pokiaľ má niekto otázku, dobre, ísť k nim. Sporné informácie, namiesto toho sami.Esli pýtate priamy osobné otázku, môže byť lepšie zanyatsyaim po prezentácii.
Ak chcete zistiť zámer základe otázku je pomerne jednoduchá. Inogdasprashivayuschy ju dá tebe, napríklad: "Nedávno som začal rabotuv tejto oblasti, a ja by som byť užitočné vedieť viac o tom predmete.Chto je ...?" A niektorí nie tak láskavý a len zadayutvopros "Prečo To znamená, že B neuspokojivé? "otázka" prečo "môže byť priama, alebo nie - len v prípade zadaytevopros:" Než som sa vysvetliť, že na vás, chcel by som vedieť, urovenvashego záujem v tejto oblasti, "odpoveď na túto otázku raskroetnamerenie ležiace na prvú otázku, a vy. ľudia môžu konkretneeotvetit ,
Niektorí ľudia chceli získať spätnú väzbu o prirodyih probléme. Sú to ľudia s "externými štandardmi." Môžete dostavitim potešenie, hovorí: "Je to veľmi dobrá otázka - ďakujem vám ho opýtal:" alebo nejaká iná variácie týchto slov.
A vyhodnocovanie hypotetické otázky
"Aký je váš názor na ...?" "Čo by sa stalo, keby?" "Čo myslíš, aké sú vyhliadky?"
Môžete si vybrať rôzne odpovede na tieto otázky, ktoré bolshinstvoiz spätná otázka späť ako bumerang. napríklad:
"Nie som tu, aby vyjadrili svoje názory a izlagatfakty. Máte nejaký názor, že chcete podelitsyas publikum? "" To je zaujímavý nápad. Skúsme to razobratsya.Esli A do B, myslíte si, že by sa mohlo stať? "" Ja neviem, odpoveď na túto otázku. Zaujímalo by ma, či existuje odpoveď od niekoho súdruha publika. Niekto ochotný riskovať? "" Čo si o tom myslíš? "
Otázky a vyhlásenia zamieňať
"Ako ste povedal, čo žltý pás?" "To sa nehodí mach uviedlo, že predtým." "Ako to prospeje tento rok bolsheproshlogodney keď všetci vieme, že tržby klesli?" Dlyavoprosov tohto typu bude pravdepodobne hodiť rámu "obratnogoproslezhivaniya" - a možno aj "rozšírenie" na vyššiu uroven.Naprimer:
"Vráťme sa k tomu, čo som hovoril. Hovoril som o myšlienke ... "" Vrátim sa do diaľky, aby bol v súlade s vyššie ranshe.Ponyatie žltými pruhmi ... "" K tomuto vysvetlenie, dovoľte mi objasniť mneprezhde už bolo povedané. Celkový zisk za proshlyygod ... "
osobné útok
"Ako môžeme veriť túto prostrednú manažéra?"
"Prečo si myslíte, že inžinieri sú schopní to urobiť?"
S osobnými útokmi ľahko ovládateľná. Musíte poslať kritikuperenapravit kritiku od človeka k objektu. Okrem poleznatehnika rozšírenie, napríklad:
"Dôvera. všetko, čo sme mohli mať väčšiu dôveru, a to bude dôležité doveryatprotsedure ktorý vyvinul priemyselné pracovné skupiny. "" Spoločnosť vďačí za svoj úspech svoje schopnosti rabotnikov.Eti schopnosť neustále rozvíjať. "
priamou výzvou
"Aký je zmysel toho všetkého?"
"Nechápem, že by sa to zmenilo."
"To všetko bolo vyskúšané - a nefungovalo to."
Tieto otázky poukazujú na skutočnosť, že ľudia nemali s vashimiideyami súhlasiť, pretože niektoré z jeho presvedčenia, priderzhivaetsya.Vam že je potrebné vybrať jednu z dvoch odpovedí.
Potvrdí, že ste pochopili komentáre / návrhy a ísť ďalej
"Chápem, prečo to hovoríš, ale teraz nie je najlepší vremyaeto diskutovať. Budem rád o tom hovoriť po prezentácii. "
výstredné presvedčenie
"Je to jeden z bodov pohľade na tento program. Povedz mi, ako si myslíte, že sa stane, ak nechcete vykonávať zmeny? "" Čo môže pomôcť vamponyat to? "
Ako používať svoje telo
Niekedy sa vaše telo - veľmi užitočný nástroj pre spravlyatsyas ľudí, ktorí sú posadnutí svojím "ja". Títo ľudia často ukazujú ispytyvayutpotrebnost publikum a moderátorov, odborníci, že predložený predmet. Vždy sa vyhnúť zapojiť sa do technických spor.Nikogda nedostanú do obrannej pozície. Nalepiť na proces pomocou krokov v tejto časti technológie a posilniť vplyv, tak blízko, ako je to možné klásť otázky. V dôsledku etomuon bude v centre pozornosti, ale je to nepríjemné miesto pre bolshinstvalyudey. Pomocou zároveň sebavedomé gesto eschebolshe zvýšiť vplyv.
Ako efektívne riešiť otázky - je to otázka protsessa.Etot proces je:
Potvrdí svoje doterajšie vedomosti o tejto problematike.
Uznávajú zámer základe otázky.
Rozhodnúť hneď, alebo neskôr sa s tým vyrovnať.
Výber informácií rámu odpovedať na otázku.
Traceback.
Náročné compliance.
potvrdzujúci známky
Požadovaný výsledok.
Ecology.
Akoby.
Voľba stratégie:
Boomerang.
Rozšírenie.
Presmerovať kritiku od osoby k objektu.
Triasť presvedčenie.
A konečne, jeden kus rád, ktoré vám pomôžu vykonávať effektivnyeprezentatsii, a ktorá je najdôležitejšia. Výcvik. Je to ako jazda na bicykli, trochu nepríjemné v prvej, ale po vremyastanovitsya zvyku. Trénovať sami. Nablyudaytesvoyu fyziológie v zrkadle, a nahrať svoj hlas, aby zametitego vlastnosti. Nacvičovať svoj ďalší prezentáciu, ako herca skúšať hru. Po nejakom čase, vplyv širšie publikum s firemné prezentácie stanetdlya vám celkom prirodzene. Môžete si vybrať iba jeden alebo dva techniky trénovať je pre ich ďalší prezentatsii.Osvaivayte postupne.
Účelom výrečnosti-nedosiahne pravdu, a presvedčiť.
Lord Macaulay (1800-1859), anglický historik